واحد、 فرصة للزيارة
عرضت مجموعة كايلي للسيارات عدة شاحنات متخصصة بتقنيات متطورة وأداء ممتاز في معرض كانتون، ما لفت انتباه العديد من العملاء الدوليين، بمن فيهم فريق المشتريات التابع للعميل الروسي يفغيني شيغلوف. وخلال المعرض، جرى تواصل وتبادل معلومات أولي بين الطرفين. وأبدى العميل اهتمامًا كبيرًا بمنتجات المصنع، وأعرب عن رغبته في التعرف أكثر على نقاط قوة المصنع وتفاصيل منتجاته. وبناءً على ذلك، اتفق الطرفان على موعد لزيارة العميل للمصنع.
اثنين、 عملية الزيارة
١. مركز البحث والتطوير: بعد ذلك، زار العميل مركز البحث والتطوير التابع للمصنع. وقدّم فريق البحث والتطوير للعميل شرحًا وافيًا عن إمكانيات المصنع البحثية والتطويرية المتميزة، بما في ذلك مشاريع التعاون مع مؤسسات بحثية محلية وعالمية مرموقة، والعديد من التقنيات الحاصلة على براءات اختراع، ومعدات البحث والتطوير المتطورة. وركزت الزيارة على عرض عدد من الشاحنات المتخصصة الجديدة التي يجري تطويرها حاليًا لتلبية متطلبات السوق المستقبلية، مثل مركبات النقل اللوجستي الكهربائية التي تعمل بتقنيات الطاقة الجديدة، ومركبات العمل الهندسية المجهزة بأنظمة مساعدة القيادة الذكية. وأشاد العميل باستثمارات المصنع وإنجازاته في مجال الابتكار التكنولوجي، معتقدًا أن ذلك سيوفر دعمًا تقنيًا قويًا للتعاون المستقبلي بين الطرفين.
٢. ورشة الإنتاج: في ورشة الإنتاج، شاهد العملاء عملية تصنيع الشاحنات المتخصصة عن كثب. بدءًا من قطع ولحام المواد الخام، مرورًا بتجميع المكونات، وصولًا إلى ضبط المركبة، تلتزم كل خطوة بمعايير الجودة العالمية بدقة متناهية، مما يُظهر مستوى عالٍ من الأتمتة ودقة الإنتاج. وقدّم رئيس قسم الإنتاج شرحًا مفصلًا لعملية الإنتاج في المصنع، ونظام مراقبة الجودة، ونموذج إدارة سلسلة التوريد. وقد أبدى العميل إعجابه الشديد بكفاءة المصنع الإنتاجية وصرامة نظام مراقبة الجودة، لا سيما فيما يتعلق بفهمه العميق واستفساراته حول بعض عمليات الإنتاج الرئيسية وحلقات فحص الجودة.
ثلاثة、 التفاوض بشأن التبادل والتعاون التقني
بعد الزيارة، دخل الطرفان قاعة الاجتماعات لتبادل الخبرات الفنية ومفاوضات التعاون. وقدّم الفريق الفني إجابات مفصلة ومناقشات معمقة حول استفسارات العميل المتعلقة بالمواصفات الفنية للمنتج، والمتطلبات الخاصة، وخدمات ما بعد البيع. وأعرب العميل عن رضاه عن قدرة المصنع على توفير حلول مصممة خصيصًا لتلبية احتياجاته، واقترح بعض أوجه التعاون المحددة، مثل شراء عدد معين من طرازات محددة من الشاحنات المتخصصة، وتنفيذ مشاريع تطوير منتجات جديدة بشكل مشترك في المستقبل.
أربعة、 إنجازات التعاون وآفاقه
بعد زيارة ومفاوضات استمرت ثلاثة أيام، وقّع العميل الروسي، مجموعة كايلي للسيارات، يفغيني شيغلوف، اتفاقية تعاون. وبموجب هذه الاتفاقية، سيشتري العميل الدفعة الأولى من 28 شاحنة متخصصة، تشمل سلسلتين: شاحنات قلابة هندسية ومركبات نقل لوجستية. لا يقتصر الأمر على جلب إيرادات كبيرة للمصنع، بل يمثل أيضًا خطوة أولى راسخة له في السوق الروسية.