طلب العميل: شراء 10 مركبات عمل جوية (منصات عمل جوية مثبتة على المركبات) لبناء مشروع مجمع تجاري جديد.
متطلبات المعدات
ارتفاع العمل: فوق 28 متراً، يجب تغطية الهياكل الإنشائية المعقدة.
سعة التحميل:≥250 كجم
القدرة على التكيف: مقاومة درجات الحرارة العالية (تصل درجة الحرارة في فصل الصيف في المملكة العربية السعودية إلى 50 درجة مئوية).°ج)، تصميم مقاوم للغبار.
خطة الاستجابة الخاصة بنا
الطراز الموصى به: SL-280H (ارتفاع العمل 28 مترًا، تصميم ذراع تحميل مزدوج، حمولة 300 كجم).
التحسينات المستهدفة: إضافة نظام تبريد عالي الحرارة، وعنصر ترشيح مضاد للرمل، وتوفير وثائق شهادة SASO.
نتائج المعاملات
قيمة العقد: 10 طائرات من طراز SL-280H، بقيمة إجمالية قدرها 1.02 مليون دولار أمريكي
التعاون اللاحق: أضاف العميل 5 نوايا شراء ووقع اتفاقية صيانة سنوية.
ملخص تجربة خصائص السوق السعودي
التركيز على العلاقات طويلة الأمد: بناء الثقة من خلال زيارة المقرات الرئيسية للعملاء ودعوة العملاء لزيارة المصانع الصينية.
مراعاة الحساسية الدينية والثقافية: تجنب فترة التفاوض في شهر رمضان من أجل تواصل أكثر فعالية.