طلب العميل: شراء 10 مركبات عمل جوية (منصات عمل جوية مثبتة على مركبات) لبناء مشروع مجمع تجاري جديد.
متطلبات المعدات
ارتفاع العمل: فوق 28 مترًا، ويجب تغطية الهياكل المبنية المعقدة.
سعة التحميل:≥250 كجم
القدرة على التكيف: مقاومة درجات الحرارة العالية (تصل درجة الحرارة في الصيف في المملكة العربية السعودية إلى 50 درجة مئوية)°ج) تصميم مضاد للغبار.
خطة الاستجابة لدينا
النموذج الموصى به: س ل-280H (ارتفاع العمل 28 مترًا، تصميم ذراع التحميل المزدوج، حمولة 300 كجم).
التحسينات المستهدفة: إضافة نظام تبريد عالي الحرارة، وعنصر فلتر مضاد للرمل، وتوفير وثائق شهادة ساسو.
نتائج المعاملات
قيمة العقد: 10 طائرات س ل-280H، بإجمالي 1.02 مليون دولار أمريكي
التعاون اللاحق: أضاف العميل 5 نوايا شراء ووقع اتفاقية صيانة سنوية.
ملخص تجربة خصائص السوق السعودي
التركيز على العلاقات طويلة الأمد: بناء الثقة من خلال زيارة مقر العملاء ودعوة العملاء لزيارة المصانع الصينية.
الحساسية الدينية والثقافية: تجنب فترة المفاوضات في رمضان لتحقيق تواصل أكثر فعالية.